Planiranje prodaje je pomembna funkcija planiranja v podjetju. Načrtovanje prodaje je potrebno uskladiti z vizijo, poslanstvom, strategijami in cilji organizacije. Z izdelavo plana prodaje zmanjšujemo tveganje in negotovost glede višine poslovnih prihodkov, ki jih bo podjetje doseglo v planskem obdobju. Pri načrtovanju je potrebno upoštevati svoje proizvodne – storitvene možnosti, razmere in nastop na trgu. Kakovostno načrtovanje je, ko organizacija izpolnjuje cilje. Nekakovostno planiranje povzroča nekoristno porabo denarja, dela in časa. Vse to vpliva na zmanjšanje dobička in vzdušja zaposlenih v organizaciji.
Nivoji planiranja:
strateški plan,
taktični plan,
operativni plan.
Analiza trga po metodah:
SWOT analiza,
Kottlerjeva matrika,
Marketing mix.
Načrt prometa, pokritja, EBIT, prodajnih in marketing stroškov.
Segmentacija trga po kanalih prodaje, po skupinah produktov po terenih in po timih.
Načrtovanje novih produktov, novih kupcev, novih prodajnih kapacitet.
Trženjski načrt: OGSAM .
Načrtovanje prodaje, optimiranje zalog in terjatev.
Osebni načrt prodaje
Spremljanje načrtovanja in poročanje
Izdelava osebnega načrta
Cena ni določena.
V ceni je zajeto: organizacija, skripta, potrdilo, napitki in prigrizek.
Kotizacijo nakažite na transakcijski račun:
SI56 0443 0000 0902 505 OTP banka d.d.
Morebitne odpovedi sprejemamo dva dni pred začetkom seminarja. Po tem datumu kotizacije ne vračamo.
